#22
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中古車商話術 你賣車時 喔你的車~沒錯啦，行情是那麼多啦~ 可是呢~你這要烤漆，這要板金，內裝要整理，引擎變速箱也要修一修，還有冷氣也不冷.............. 所以這些都要折價的，扣一扣要扣掉10萬 他賣車時 喔你看看這台車多漂亮 里程少，外觀如新車，引擎安靜無聲又不會抖，變速順暢不頓挫，冷氣又冷............ 掛保證，再開個10年沒問題，少年耶~全省找不到像這台物超所質的啦~ 還可全額超額貸款喔~買車還有錢拿~不錯吧~ 等一下還有另一個客人要來看這台車，先訂先贏喔~~ 你看看客人來了(x~自己人裝的.........)😭 | ||||||||||||
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回應 kuochnshn (CarMaster) 所寫看是吃過大虧了
離退休的45個基數還剩66個月
#23
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於
2014/12/15 20:05:20
發文
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看是吃過大虧了 | ||||||||||||||||||||||
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吃飽沒?
#24
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中古車商話術 你賣車時 喔你的車~沒錯啦，行情是那麼多啦~ 可是呢~你這要烤漆，這要板金，內裝要整理，引擎變速箱也要修一修，還有冷氣也不冷.............. 所以這些都要折價的，扣一扣要扣掉10萬 他賣車時 喔你看看這台車多漂亮 里程少，外觀如新車，引擎安靜無聲又不會抖，變速順暢不頓挫，冷氣又冷............ 掛保證，再開個10年沒問題，少年耶~全省找不到像這台物超所質的啦~ 還可全額超額貸款喔~買車還有錢拿~不錯吧~ 等一下還有另一個客人要來看這台車，先訂先贏喔~~ 你看看客人來了(x~自己人裝的.........)😭 | ||||||||||||
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說的好
賣中古車時候
你車年份多久，這擦傷那刮傷
賣時候
便宜沒好貨，大家千萬別買便宜車
一分錢一分貨
他賣出價格卻是比行情多10萬
所以買中古車還是請專家看看，出面殺價
給人賺點又何仿，功力不足千萬別單獨面對中古車商
我要買中古車我一定找坤宇大看看車
開賺還是給專業人賺
總比給中古車航賺一台一個月吃飽飽好多了
#25
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你怎麼知道?😌 | ||||||||||||
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新車銷售..經銷商平均毛利7~9%...因廠牌有別...制度有異
和泰..是總代理..利潤會高於經銷商..
當經銷商為了衝業績..往往把8%毛利都回饋給愛殺價的消費者
以換取達成額外的達成獎金..0.5~1%
反正...幾年內..車主都會乖乖回原廠..慢慢賺...跑不掉
請問...這樣身為總代理的車商..有幾%利潤呢??
這還不包括身為製造廠的國瑞...有幾%利潤呢??
原廠中古車...不是從賣中古車利潤做出發點
而是以幫助新車銷售作為出發點
例如....
1.年底缺業績..缺掛牌車輛數時....就先掛牌..成為新古車...以換取業績達成獎金
等過完農曆年...銷售進入淡季時...這些已領牌沒行駛的新古車..再拿來降價1成出售
還是有死忠消費者願意買
2.既然消費者認為原廠認證中古車較有保障...當車主來換購新車時..回估價稍高些..也有助換購
到時..舊車轉到中古車部販賣時..還是有死忠消費者願意比外面中古車業者....高價買
你...要當哪一種消費者呢??.....自己選吧😌
#26
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中古車商話術 你賣車時 喔你的車~沒錯啦，行情是那麼多啦~ 可是呢~你這要烤漆，這要板金，內裝要整理，引擎變速箱也要修一修，還有冷氣也不冷.............. 所以這些都要折價的，扣一扣要扣掉10萬 他賣車時 喔你看看這台車多漂亮 里程少，外觀如新車，引擎安靜無聲又不會抖，變速順暢不頓挫，冷氣又冷............ 掛保證，再開個10年沒問題，少年耶~全省找不到像這台物超所質的啦~ 還可全額超額貸款喔~買車還有錢拿~不錯吧~ 等一下還有另一個客人要來看這台車，先訂先贏喔~~ 你看看客人來了(x~自己人裝的.........)😭 | ||||||||||||
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說得好，大概就是如此，中古車實在是不透明的市場，我還是買新車算了
#27
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我也蠻怨嘆 之前沒跟朋友一起去賣中古車或中古房
一個個都開賓士或BMW 😇😇😇
一個個都開賓士或BMW 😇😇😇
#28
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跟大家報告一下 正確的 是50%
就是製造出來 汽車的成本
但是不包含 後面的 行銷 業務人員的薪水 等等
營業所的店面的開銷 等等~~
我之前有參觀過 製造廠 廠長說的
😀
就是製造出來 汽車的成本
但是不包含 後面的 行銷 業務人員的薪水 等等
營業所的店面的開銷 等等~~
我之前有參觀過 製造廠 廠長說的
😀
大家好!!我原本是豐田汽車引擎技師，現在自行在外經營各國轎車維修及保養服務
小店位於:彰化市彰南路一段441巷41號
TEL:04-7323281
#29
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於
2014/12/17 08:42:45
發文
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| 跟大家報告一下 正確的 是50% 就是製造出來 汽車的成本 但是不包含 後面的 行銷 業務人員的薪水 等等 營業所的店面的開銷 等等~~ 我之前有參觀過 製造廠 廠長說的 😀 | |||
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上面幾位在談的是【經銷商】到【消費者】之間的利潤
【國瑞】到【和泰】中間也有一段不小的利潤
若從【國瑞】到【消費者】恐怕比50%還高~
最簡單的就是看出口申報單上的價格
#30
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看樣子很多人沒搞懂製造商跟通路商之間的關係😌
製造商=車廠(和泰)
通路商=各經銷門市
一般的算法，製造商如果沒有抓40-50%的毛利，根本難以應付保固期內的售服問題及經銷商的求償。
通路商的話，具體我不清楚，但普遍的生意人觀點是30%毛利，扣除稅金人員跟設備以後大約8%左右。
如果以汽車銷售來說，8%毛利再扣除業務與給銀行，保險公司的補貼實際上毛利5%就算高了。
而進口車的話，關稅加上"車廠"的進口獲利加上"通路商"的毛利
那麼恐怕比實際的車價高出80%左右。
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這樣子看起來，車商真的賺不多
是我們小老百姓的收入太少...😆
製造商=車廠(和泰)
通路商=各經銷門市
一般的算法，製造商如果沒有抓40-50%的毛利，根本難以應付保固期內的售服問題及經銷商的求償。
通路商的話，具體我不清楚，但普遍的生意人觀點是30%毛利，扣除稅金人員跟設備以後大約8%左右。
如果以汽車銷售來說，8%毛利再扣除業務與給銀行，保險公司的補貼實際上毛利5%就算高了。
而進口車的話，關稅加上"車廠"的進口獲利加上"通路商"的毛利
那麼恐怕比實際的車價高出80%左右。
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這樣子看起來，車商真的賺不多
是我們小老百姓的收入太少...😆
#31
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討論到後來...車商賺多少..你能殺到底嗎?
就如...醫生很好賺..主治醫生等級..月收入超過60萬..羨慕嗎??
你也可以嘗試去當醫生呀??
郭董曾怨嘆博士去賣雞排...
問題是賣雞排毛利30%..比鴻海代工apple毛利5%多了多少?
差異是...鴻海靠超高營業額..稱霸電子業...
再用大筆資金..進行產業併購..跨足其他產業
賣便當毛利也有25~35%...你會想改行去賣便當嗎??
就如...醫生很好賺..主治醫生等級..月收入超過60萬..羨慕嗎??
你也可以嘗試去當醫生呀??
郭董曾怨嘆博士去賣雞排...
問題是賣雞排毛利30%..比鴻海代工apple毛利5%多了多少?
差異是...鴻海靠超高營業額..稱霸電子業...
再用大筆資金..進行產業併購..跨足其他產業
賣便當毛利也有25~35%...你會想改行去賣便當嗎??
#32
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確實中古車的利潤高低有別, 據我觀察, 門面業務的大小與數量取決售車的利潤高低, 成本高利潤就高, 反過來, 成本愈高, 開價就愈高
#33
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| 原廠中古車的利潤是這樣沒錯,但新車利潤絕對不止3-5% | |||
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沒錯
『力威汽車、堅持服務品質』FB:https://www.facebook.com/profile.php?id=100007861395950&fref=ts
LINE:j091579016
小銜手機０９３６３０３０７７全省免費到府高價估車
#34
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如果說怕給人家賺的話 可以騎腳踏車
『力威汽車、堅持服務品質』FB:https://www.facebook.com/profile.php?id=100007861395950&fref=ts
LINE:j091579016
小銜手機０９３６３０３０７７全省免費到府高價估車
#35
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| 我也蠻怨嘆 之前沒跟朋友一起去賣中古車或中古房 一個個都開賓士或BMW 😇😇😇 | |||
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1995年..BMW 520..5萬..也是BMW呀!!
房仲...有分好幾類...
有領底薪+業績獎金的普專..
沒底薪..只領高額業績獎金的高專..新水來源靠6%佣金與老闆對分
然後得自付辦公桌租金+所有行銷廣告費用...
好賺嗎??可以自己去體驗看看呀
#36
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吃米粉心態
是燙到您的嘴了嗎?
是燙到您的嘴了嗎?
離退休的45個基數還剩66個月
#37
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| 有很多油水這是一定的。😍😍 | |||
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雞管的
為了孩子~無限期支持反核運動!!
#38
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於
2014/12/18 08:28:35
發文
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雞管的 | ||||||||||||
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有沒有油水，大老闆說了算，至於其它的8000多家傳統中古車商也不是傻子。
【和泰總經理蘇純興表示，新車銷售很多車款毛利率僅3~5%，若是裸車銷售幾乎沒什麼利潤，要靠售後服務、周邊影音商品及保險銷售等貼補利潤，但中古車平均毛利率達10~15%，比賣新車的利潤好。
但目前中古車交易仍以傳統一般車商的銷售據點為主，傳統中古車商在全台的據點高達約8000個，市佔率達89%，但傳統中古車商普遍存在里程、車況、價格不透明的弊病，因此，和泰和裕隆挾著集團信譽積極佈局，並以5大系統2年或5萬公里的認證保固服務，搶進分食大餅。】
有報導有證據
http://news.ltn.com.tw/news/business/paper/836234
#39
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有沒有油水，大老闆說了算，至於其它的8000多家傳統中古車商也不是傻子。 【和泰總經理蘇純興表示，新車銷售很多車款毛利率僅3~5%，若是裸車銷售幾乎沒什麼利潤，要靠售後服務、周邊影音商品及保險銷售等貼補利潤，但中古車平均毛利率達10~15%，比賣新車的利潤好。 但目前中古車交易仍以傳統一般車商的銷售據點為主，傳統中古車商在全台的據點高達約8000個，市佔率達89%，但傳統中古車商普遍存在里程、車況、價格不透明的弊病，因此，和泰和裕隆挾著集團信譽積極佈局，並以5大系統2年或5萬公里的認證保固服務，搶進分食大餅。】 有報導有證據 http://news.ltn.com.tw/news/business/paper/836234 | ||||||||||||||||||||||
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😆😆
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| 如果說怕給人家賺的話 可以騎腳踏車 | |||
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美利達和捷安特也都不便宜耶😭
為了孩子~無限期支持反核運動!!
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1995年..BMW 520..5萬..也是BMW呀!! 好賺嗎??可以自己去體驗看看呀 | ||||||||||||
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當然有些人有賺 有些人也是做到離職
但是 我只是討論賺的那方 所以 禿鷹大你知道的 一間中古房 光3%是多少
共
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